Was haben Coaching und ein Hauskauf miteinander zu tun? Sehr viel.
Einige Modelle und Methoden des Coachings kommen auch bei einem Hauskauf zum tragen. Beispielsweise erfüllt die Situation die Kriterien eines Konfliktes – Abhängigkeit und Werte.
Der eine will verkaufen, der andere will kaufen, das ist die Abhängigkeit. Wo liegen jedoch die Werte? Dreht es sich nur ums Geld? Oder ist dem bisherigen Besitzer der neue Käufer als Person wichtig? Ist der Besitzer emotional mit dem Haus verbunden z.B. dort aufgewachsen? Was ist ihm am Verkauf wichtig (Geld, Gesicht wahren, schnell weg usw.)?
Natürlich wird in der Verkaufsanzeige immer die Position beschrieben. Dort ist ein fester Betrag angegeben. Wie kann man jetzt jedoch für alle Seite noch mehr rausholen? Beispiel: Verkauszeitpunkt, der eine will schnell raus und sein Geld, der andere will noch länger drin bleiben jedoch jetzt schon sicher für einen Termin in der Zukunft verkaufen. Auch staatliche Zuschüsse usw. können eine Rolle spielen für den Gesamtbetrag und den Zeitpunkt.
Ziel ist es also die Interessen hintern Positionen zu finden. Dazu kann virtuell im Hinterkopf St. Gallen durchgegangen werden.
Unter Umständen kann somit der Kuchen vergrößert werden und für beide Seiten ein Konsens statt nur ein Kompromiss gefunden werden.