Ich habe beim Joggen mal wieder ein gutes Hörbuch gehört:
Auch wir müssen die Coaching-Leistung erstmal verkaufen, daher ist diese Zusammenfassung der Verkaufsgrundsätze sehr gut. Schön fand ich die Kapitel zu Fragetechniken und Einwandbehandlung. Ruhig immer den Gegenüber kommen lassen, das sollte der Coach ja auch machen. Das Ganze mit aktiven Zuhören verknüpfen und es passt.
Auch den Verkaufsabschluß fand ich gut. Vorababschluß einholen: Brauchen sie noch etwas vom Coaching? Und am Ende nochmals die Bestätigung erfragen: Was haben sie nun für sich mitgenommen?
Ich sehe sehr viele Parallelen in der Herangehensweise, klar, es ist eigentlich ‚Gesunder MenschenVerstand‘, jedoch wird dies oft nicht erkannt und falsch gemacht. So etwas öfters zu hören kann auf jeden Fall nur von Vorteil sein.