So langsam habe ich das mit der Motivationsstruktur verstanden. Ich habe es das erste mal im privaten angewendet. Wenn jemand Macht und Wettbewerb als Motive hat, dann nutzt eine Motivation über materielle Belohnung nichts. Eher diese beiden Aussagen konnten Motivation auslösen:
- Wenn du … machst, darfst du nachher bestimmen was …. (Macht)
- Ich schaffe das schneller als du (Wettbewerb)
- Das schaffst du nie, das ist viel zu schwierig, so was kann nur ich (Wettbewerb)
Und es funktioniert 🙂
Jetzt gilt es also möglichst treffsicher die Motivationsstruktur des Gegenüber rauszufinden und dann gezielt darüber Motivation auslösen.